由于我們公司提供的進出口數(shù)據(jù)服務(wù)中，有一個專門的物流版本是專門為船運公司颗酷、航空公司和國家貨運代理公司提供的合圃。所以，很早開始我就跟像Kuehne+Nagel戏丽、Schenker砂猿、Panalpina、C.H.Robinson這些全球著名的國際貨代（或者也叫無船承運人）打交道了耙屹。包括Hellmann(漢宏國際）曾經(jīng)還跟我們在一幢辦公樓里铲醉。所以，我對國際貨代里面的一些貓膩有所了解抗俄，其中就包括指定貨代向出口商高收費的問題脆丁。

　　在說這個內(nèi)容之前，我們先說另外一件事情动雹。就是在國際貿(mào)易的出口的時候槽卫，我們經(jīng)常使用的是FOB這個貿(mào)易術(shù)語跟压。有沒有問過，為什么我們中國企業(yè)做出口的報價通常都是FOB?而奇怪的是進口的報價歼培，也就是外商報給我的價格經(jīng)常是CIF.我估計原因是這樣的：在大學(xué)上課的時候震蒋，老師的教育是這樣的：將來你們是做國際貿(mào)易的，如果出口報價的時候躲庄，你們就報FOB的價格查剖。為什么要報FOB呢？因為FOB好啊噪窘，風險小啊笋庄，裝運港交貨越過船舷任何問題都該與你無關(guān)。如果是做進口的倔监，就用CIF直砂。為什么呢？因為讓老外送貨到我們指定的港口踱封，在到岸之前也該與你無關(guān)客净。如果真的是這樣一個情況的話，所以說大學(xué)的老師他們不明白脏诈。

　　可是在實戰(zhàn)當中，我們還沒有開始報價慌位，客戶就主動讓我們報一個FOB的價锯政。有些業(yè)務(wù)員比較較真，他會問客戶:為什么是FOB呢子宵？報CIF不行嗎尚档？這時候，通常老外回答我們的一句話是：我找的船比你找的船便宜彪性！

　　老外說這句話是真的彩梅！因為在國際物流屆有個潛規(guī)則：船公司給予買家的運費，是比給予賣家的運費要便宜的稍记。為什么巩恼？因為給予買家便宜的運費，就迫使賣家必須上買家指定的船靠抑，從而可以在運費上的損失通過賣家交雜費來彌補量九。

　　當我們用FOB跟客戶達成交易以后，當你聯(lián)系指定貨代要裝船的時候颂碧，那個買家指定的貨代會列出一堆雜費清單讓你來付荠列。如果你不付，他就不給你提單的嘛载城。而且那個雜費還很多的肌似，有些費用很無聊的费就，什么ORC費，THC費川队，船雜費受楼，港雜費，洗艙費呼寸，拖柜費艳汽，延遲費，滯期費等等亂七八糟一大堆对雪。照理說河狐，客人租的船，費用應(yīng)該歸他付啊树颖。理論上說若战，他租的船應(yīng)該是該他付的，問題是賣家要裝上船拿到提單去做結(jié)算效聂。所以賣家在貨物上船之前不付瞪澈，指定貨代就不讓你上船。根據(jù)FOB術(shù)語的規(guī)則:你必須按照約定把貨物裝上制定的船才算完成交貨義務(wù)枷澜；如果你裝不上船就算違約了脓额。

　　所以在FOB術(shù)語情況下，雜費和運費是分開的跷缀。所以搬混，為了避免指定貨代向我們亂收費的，我們在跟客戶簽FOB合同的時候那捍，一定要跟買家談清楚拾点，雜費應(yīng)該由他付，或者大家商量合理承擔槐滔。如果事先不講清楚勃痴，那些雜費一定是我們出口方來承擔。而且由于我們出口方?jīng)]跟船公司簽合約價热康，船公司或者貨代想怎么收怎么收沛申，你不付反正就不讓你上船，或者上了船他就不簽提單褐隆。不簽單他還有理由污它，是你沒把費付清。

　　當然FOB術(shù)語如果僅僅是上面原因的話庶弃，我們出口商無非是遭受一點經(jīng)濟上的損失衫贬。其實還有一個更重要的原因是：誰安排的船，誰就真正掌握的貨代，誰掌握了貨代誰就掌握了換單的權(quán)利固惯，誰就掌握了在國際貿(mào)易中的主動權(quán)梆造，尤其是在離岸貿(mào)易中。比如說葬毫，我跟客戶達成了交易镇辉，客戶位于法國的馬賽，但他不一定讓我把貨直接發(fā)到馬賽讥捧，他可能讓我發(fā)到新加坡娶恕。還有另外一種情況，他讓我把貨發(fā)到馬賽锤楷，但是他的錢是從香港付過來的篓释，而客戶真正運營的公司是在迪拜。你知道這是什么意思嗎间皮？這就是在做離岸貿(mào)易了采璧。也就說客戶的單證線，操作線罩音，和資金線是三線分離的馋顶。而三線分離而不能掌握物流的主動權(quán)的話，這對于買家來講風險是非常大的试旬。

（作者：雷鳴Alex）

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