571億是還不錯的一個數(shù)據(jù)，同比增長63%盆均，而阿里前三個季度同比增長是46.8%塞弊。

一大早微博微信就充斥著阿里的各種交易數(shù)據(jù)，這些只是簡單的羅列數(shù)據(jù)依堆，我們需要洞悉耘炭。

洞悉之前我們也先來回顧571億的奇跡，這里直接引用@199IT-互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心 的數(shù)據(jù)圖驮荚。

看完這個圖劳威，相信你的心中最想說的是：牛逼！對阿里確實很牛适唆，不過如果你只看到他們牛的一面鸯式，顯然是不夠的。

一榛娶、交易節(jié)奏的變換

這是各關鍵交易節(jié)點的走勢圖用印，從中可以看到今年在12:58就超越了去年的350億。如果能拿到阿里的實時走勢數(shù)據(jù)就是極好的了堰漾，可以目前只能根據(jù)網(wǎng)絡曝光的數(shù)據(jù)整理成圖做鸽。

換一種方式來看這張圖，將上面這張圖改成雙坐標軸展示就餐，可以看出16:00左右范咨，及400億之前今年的節(jié)奏都超過2013年的節(jié)奏，后來的8個小時的增長速度其實是落后于2013年的厂庇，如果同步增長的話渠啊，今年完成600億應該是沒有問題的输吏。

昨天下午5點開始，有些商家就接到天貓的警告通知替蛉，如下圖贯溅。所以從側面也反映了這個節(jié)奏變化的深層次原因之一吧。

二躲查、細分項目的變化

1它浅、前十大商家的變化

小米繼續(xù)領跑，華為上升得太猛了镣煮。2013年10大商家有5個服飾姐霍，3個家紡|家具，1個手機典唇，1個家電镊折。2014年服飾沒落，變成3個手機商祟背，3個服飾沸芍，3個家紡|家具雨冒，1個家電歇拦。

2、十大交易省份

10大省份沒有任何變化扛浸，只有少許的排名變化命画。

3、境外消費的變化

俄羅斯和巴西上榜是一個亮點濒陈，日本韓國落選十大有些意外唁狼。第10名也有報道說是西班牙的。

三嘶遏、阿里關鍵策略的分析

本次雙十一馬云喊出了：全球化铁魁、移動化、平臺化三個策略宰爆。這也是未來阿里的方向酵毕，我們來看看前兩個策略的數(shù)據(jù)。

1蟆豫、全球化

點亮了全球217國家和地區(qū)议忽，全球化生態(tài)體系初現(xiàn)。217什么概念十减？目前世界上共有227個國家和地區(qū)栈幸，其中國家為193個，地區(qū)為34個帮辟。217個國家和地區(qū)也就意味基本實現(xiàn)了全球覆蓋（95.6%）速址。

2013年除中國內(nèi)地的海外市場的交易額只有2.05億玩焰，只占350億的0.6%。今年的數(shù)據(jù)肯定會高不少壳繁，目前阿里還沒有公布具體的數(shù)據(jù)震捣，等待吧，個人估計在3-5%左右闹炉。

2015-2018年應該是阿里國際化發(fā)力的關鍵年蒿赢，看來賣家們要做好準備了。

2渣触、移動化

2014年移動端交易額243億羡棵，占42.6%（2014年第三個季度這個數(shù)據(jù)是35.8%，去年雙十一是15.3%）玖生，所以阿里現(xiàn)在號稱成全球第一大移動電商鹤莹！

不過個人覺得這個數(shù)據(jù)不要輕易叫好，因為這只是支付數(shù)據(jù)丑钱，不是完整的“消費”鏈坑遥，需要去洞悉42.6%這個數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)電商時代整個交易全部在PC上完成呕漾，但是現(xiàn)在交易被分割為下訂單和支付兩個環(huán)節(jié)剧廓，于是就有PC+PC，移動+移動锋力，PC+移動馍丑，移動+PC四種交易場景。

很多人看到42.6%這個數(shù)據(jù)就興奮吩饶，恨不得馬上布局移動電商绷坠。你可知道42.6%中有多少是PC下單而用移動支付的？這個數(shù)據(jù)非常關鍵唯乃，我詢問了一下周圍的朋友泥天，這種比例還不少。而很多電商對于移動支付也有特殊的優(yōu)惠政策壳影，例如手機支付有優(yōu)惠等拱层。

昨天我問了一個朋友（有獨立的網(wǎng)站和移動APP，非淘寶客戶）态贤，他發(fā)現(xiàn)在自己網(wǎng)站中居然有高達80%的用戶是在PC端下訂單然后再選擇移動端支付舱呻，很恐怖的數(shù)據(jù)。

研究消費者購買行為這個時候就顯得非常重要了悠汽。如果你是賣家你必須要知道這幾個數(shù)據(jù)：

a箱吕、有多少交易是在PC端完成訂單及支付的？

b柿冲、有多少交易是在PC端下訂單但是卻選擇在移動端支付茬高？

c兆旬、有多少交易是完整的在移動端完成？

d怎栽、有沒有在移動端下訂單而在PC端支付的丽猬？這種情況比較奇葩，但是不代表沒有熏瞄。

e脚祟、有多少交易是PC端完成下單而貨到付款的？

f惊申、有多少交易是移動端完成下單而貨到付款的烂攒？

另外兩個數(shù)據(jù)也是非常關鍵的

i、PC端和移動端生成的訂單量比重分別是多少商麻？

ii筝贮、PC端和移動端的支付分別是多少？42.6%就是這個數(shù)據(jù)苗隔，而單看這個數(shù)據(jù)是沒有價值的芙棚。

每種行為代表我們需要不同的營銷策略，改天詳細闡述溺六∈ィ回答出來了這8個問題，未來就掌握在你的手中吧玉。移動電商是未來杀肩，這個不否認挤奢，但是具體產(chǎn)品會有不同的表現(xiàn)形式警畴。未來的快速消費品移動端的交易會非常高，超過50%很正產(chǎn)舆吮。而一些耐用消費品則不一定了揭朝。

針對上面的a-f六個問題，我今天在自己的朋友圈做了一個簡單的調(diào)查色冀，結果如下（僅供參考）：

大家仔細看這個表潭袱，有22%的移動支付實際上是來源于PC端的訂單，同時比較奇葩的是有2%的人選擇移動端下單PC端支付锋恬⊥突唬看來還需要繼續(xù)溯源了。

一句話与学，不要被42.6%蒙蔽了雙眼彤悔，打擊仔細去研究自己的數(shù)據(jù)吧。不過昨天我看了一下阿里賣家量子數(shù)據(jù)索守，目前還沒有好的辦法能這樣細致的研究晕窑，沒有匹配的數(shù)據(jù)抑片。大家可以一起探討一下。

四杨赤、571億很牛逼嗎议乐？

當然很牛逼，可能只有春節(jié)火車票日銷售額和股票市場的日成交額可以和它比一比了翔实。如果支付寶把這筆錢投入余額寶忙坡，按平均年化4.2%的收益來看，一天的收益就近700萬燥纹。

但是我們需要辯證的看這個數(shù)據(jù)：

1底悍、如果剔除掉退貨，刷單后還有多少谭某？對比平時和雙十一這兩個數(shù)據(jù)有變化嗎蜡瓜？

2、2014年第三季度阿里日均交易額為60.4億接竣，571億是其9.5倍昨浆，就是相當于9.5天的銷量。而雙十一前后7天的交易量會有不少轉移到11.11這條來消費巢季，這部分能占多少魔呈？我們的銷售實際提升幫助有多大？買家們自己可以根據(jù)日均銷售的變化算出這個數(shù)據(jù)沾谓，也可以參考我的新書【數(shù)據(jù)化管理：洞悉零售及電子商務運營】中的黃氏曲線章節(jié)來評估委造。

今天先寫到這兒。

來源：數(shù)據(jù)化管理

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